Comment se mettre en avant au travail sans paraître prétentieux?
Que ce soit durant un entretien d’embauche ou lors d’une entrevue pour obtenir une promotion, il est important de parler de ses qualités et de ses accomplissements professionnels. Y parvenir tout en paraissant humble est toutefois un véritable exercice d’équilibriste. Mais des universitaires américains affirment qu’il existe un moyen assez simple de le faire.
Il consiste en ce qu’Eric VanEpps, Einav Hart et Maurice Schweitzer appellent la «double promotion». Les professionnels souhaitant mettre en avant leurs réussites doivent également parler de celles de leurs collègues pour ne pas passer pour quelqu’un de prétentieux. Les chercheurs sont arrivés à cette conclusion en menant une série d’expériences auprès d’un panel de 1.448 volontaires. Durant l’une d’entre elles, des participants ont dû choisir entre deux politiciens s’affrontant dans une hypothétique élection primaire. L’écrasante majorité d’entre eux (81%) ont préféré le candidat qui s’est montré élogieux vis-à-vis de son adversaire dans son discours, selon le magazine Fast Company qui a pu consulter les conclusions de l’étude.
La «double promotion»
Cela montre à quel point il est important de prendre du recul sur les éléments ou les protagonistes qui ont contribué à son succès professionnel. Les mentionner durant un entretien d’embauche, par exemple, laisse une impression positive sur le recruteur. «En combinant l’autopromotion et la promotion d’autrui (complimenter ou donner du crédit aux autres), ce que nous appelons la ‘double promotion’, les individus peuvent projeter à la fois de la chaleur et une certaine compétence, ce qui leur permet de faire une meilleure impression sur leurs interlocuteurs que lorsqu’ils se contentent de faire leur auto-promotion», notent Eric VanEpps, Einav Hart et Maurice Schweitzer dans leur travail de recherche, récemment publié dans le Journal of Personality and Social Psychology.
Les Américains ont tendance à être moins offusqués par l’auto-promotion que les Chinois ou les Sud-Coréens, comme l’explique Andrew Molinsky, professeur en comportement organisationnel à la Brandeis International Business School. De plus, les femmes rechignent davantage que les hommes à faire leur auto-promotion.
Cependant, la modestie peut avoir du bon dans un contexte professionnel, surtout si elle est sincère. Évoquer ses projets et ses réalisations sans trop en faire est une preuve d’objectivité et de maturité. Ces «soft skills» sont souvent très appréciées des recruteurs et des managers parce qu’elles leur font penser qu’un candidat à l’emploi sera potentiellement plus à l’écoute des conseils pour s’améliorer et, donc, à même de s’intégrer dans l’entreprise. L’aptitude à travailler en équipe est aussi une qualité recherchée sur le marché du travail. De quoi augmenter vos chances d’obtenir le poste ou la promotion que vous convoitez.
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